如果史玉柱再次失败 媒体会将他打入地狱

　　如果史玉柱再度陷落，估计中国的媒体会将他打入十九层地狱；因为史大侠目前风头正劲的当口，都有那么多声音在质疑、在批判。陈大侠、丁大侠、朱大侠等等，可以列一个长长的名单，都在做网游，唯独史玉柱陷落于幽幽众口。

　　 曾记得2005年盛大转型时，遭遇连续大亏损，营销效果乏力，盛大衰落之声铺天盖地。后来陈天桥翻身，人们似乎开始沉寂，很少人再说话；而顾雏军没这么幸运，舆论危机让这位操盘手断了炊，进了狱，估计再翻身，难矣。

　　 其实我给媒体建个议，总是扮演推墙的人，总是趋之若鹜，总是找软柿子捏，其实要抓眼球也用不着这么做，这么做的效果往往不佳，因为你的声音淹没在众多“口水”当中。比如在问责征途的报道大战中，也仅南周的一篇《系统》拔得了头筹。其实，醉心于网吧的诱因，又岂是后来者征途所为。

　　 如果在这些人云亦云的浪潮中，某一家媒体能标新立异，从独立的视角、全新的视野、自主的立场观察、阐释、分析某个问题，展开系列报道，往往能获得更多的关注度与影响力。写文章，现在基本上也是在做营销了。标题要新颖夺目，甚至骇人听闻，文笔要优美，新闻点要独家独到等等，在赢道新营销FEA模式的“话题营销”构成环节完整地归纳了这种操作方式。而史玉柱在操作脑白金时，所采用的大量软文营销为其体现之一。

　　 作为创业者或经理人，好的坏的我们都看都听，不过史玉柱确实是众多风云人物中最值得我们参考的对象。

　　 史玉柱的经历是最好的励志教材

　　 草根，一个充分的草根，在深圳大学读了个研究生，计算机技术方面有所专长。早期创业时，没什么雄厚的后台背景，也没有出现大的财团支持，那时候更别说风险投资了，同时政府关系也没有到达高层。但就是这样，通过桌面中文电脑软件M-6401的操作，赚得了近100万的资金，并且以此为基点，实现了快速起跑。参考点有三，一是第一桶金的挖法；二是大胆的营销操作手法；三是快速起跑轨道的建立，也即创业项目涉及的核心产品能够规模化复制、流水线生产，然后通过销售渠道大规模展开终端攻势，以便获得相当的流动资金后，能够实施快速起跑。

　　 在汉卡之后，相继推出M-6405、中文笔记本电脑、中文手写电脑等产品，并在1994年进入保健品行业，将脑黄金操作成其得意之作，潜修两年后，再度复出，重兵突击脑白金，并借此东山再起，玩转网游业，对照牟其中、顾雏军等人，史玉柱的经历更是一个很好的励志案例。如果哪位创业的朋友正在事业的低谷，或者说遭遇了重挫，那就看看史玉柱的经历，看看他扭转败局之手法，至少可能重燃希望之火。

　　 史玉柱的团队为创业合作提供了经典样板

　　 四个火枪手，这个称呼取得好，非常感谢这位记者朋友。草创初期，史玉柱还没有这四个火枪手，也并没有黄金团队。挖得第一桶金时，基本上是单干。但从巨人到健特，到征途，浮出水面的陈国、费拥军、刘伟、程晨四位内部合作者不得不让人对史玉柱刮目相看。试问商界，还有多少名流身边还有这样的跟随者。我们能看到，即使是不少家族企业，同宗同族的弟兄姐妹还因为财产而打得不可开交，都喜欢将自己的功劳无限放大。

　　 打造一支能打硬仗、能长期坚守的创业团队吧，从现在开始，无论是企业规模较大的创业者，还是几个人、十来个人企业的创办者们，行动吧。这样一支队伍，在发展期能成为公司的先锋部队，披坚执锐；在危难期，更大可能成为你脱困的帮手。

　　 从早前做桌面中文电脑软件M-6401、M-6402汉卡，到巨人，到脑白金、黄金搭档，以至于现在的网游，这位大侠的手法剑走偏锋、独辟蹊径，怪招迭出，如果其进入策划、顾问行业，估计早已创造了史氏营销流派。

　　 据报道信息，史玉柱推出桌面中文电脑软件M-6401软件时，以“赊账打广告”的方式进行推广—以加价1000元的代价从电脑商家获得推迟付款半个月的优惠、以软件版权向杂志作抵押先做广告后付款。在杂志广告付款期限的前两天拿到了订单。两个月后，史玉柱赚到了10万元，他将这10万元全部投入广告；4个月后，其营业收入超过100万元。当然，这次做法相当于下了一次赌注，如果广告无效，估计史玉柱又得别觅招数，不过这个“如果”不存在，史玉柱赌赢了。其实，无论他这一招能否赌赢，能这样玩的人，杀出一条路子是必然的。

　　 如果哪位创业者手头上不太宽裕，或者要做最后一搏，不妨参照史玉柱的这种做法，何况现在按收益分成的媒介通路已经比较多了，比史玉柱那个年代好谈得多，只是产品的种类也过于丰富，媒介通路也过于泛滥，广告效果多难以确保。

　　 1994年底，巨人推出脑黄金等12种保健品。史玉柱展开了密集的广告轰炸、人海战术，投放广告超过1亿元。这次广告战再次大获全胜。1995年1-3月，脑黄金的回款额达1.9亿元。2000年复出时推广脑白金，史玉柱采用了密集的广告轰炸、人海战术、疲劳战术，还创造性地利用广告软文，大力宣传脑白金的溯源、功效，以此培育一种购买潮流，激发消费者的广泛关注和购买意愿，促成购买行为的发生。拿现时下，这些营销策略已经算不上时新了，不过“今年过节不收礼 收礼只收脑白金”的广告词堪称经典，易懂、易记、清楚，适合老百姓“听”之感受，同时将其他春节礼品给挡在门外了，直接性地将“脑白金”定义为“节日唯一礼品”、“节日指定礼品”，彰显出“送礼品舍我其谁”的十足霸气，使得消费者想到礼品，就想到脑白金。

　　 如果有朋友说：环境变了，史玉柱早期的那套方式不管用了，没什么可借鉴的了。

　　 那我只能说你太失败了，连学习都不会。学习不是让你直接拿过来、直接复制、直接套用，而是参考他的思路与手法，自己再另外想辙、想办法，放到现在的环境下，放到你所处的环境下来。具体怎么做，这个得自己琢磨。琢磨出来的人，估计是下一个史玉柱样的人物，或者比他更厉害；如果琢磨不出来，估计应了马云那句话所描述的人“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝对大部分是死在明天晚上”。更何况如软文营销策略已经成为企业营销计划中必不可少的成份，如果运用得当，甚至可能操作成一个热门事件，FEA(话题营销、事件营销、活动营销)将软文营销做了扩大与整合，覆盖新闻、评论、报道、社区帖子、博客日志等。